都怪马云？年销过亿LED电商黑马品一照明倒闭的23个启示

　　1、品一照明没跑路，倒闭是真的。董事长梁荣华是有担当的：我从未想过跑路!我愿自己是光明磊落之人，为此，我选择勇敢面对与承担。他日东山再起时，我一定会好好回报大家。

　　2、导致品一照明资金链断裂的直接原因：竞争对手借用快递公司之手，扼杀了这批“黑马”，快递公司与品一签订的是四个月结算费用，账期到期后突然起诉采用了财产保全，致使品一银行账户和仓库被查封，然后竞争对手和消费者一周在淘宝、京东、天猫等网店购买的产品都无法交货，按规定被查封网店，引发供应商挤兑!

　　3、品一照明倒闭源于他们所推行的风险极大的经营模式。

　　4、电商和实体都是生意，既是生意，在市场经济大环境下，优胜劣汰很正常，不必过于惊讶，但一定得镇定面对，随时警醒，加强防范。

　　5、恶意刷票、通过低价淘客炒信再换宝贝等各种恶劣的竞争手段，暴露了电商平台目前不公平的竞争机制和恶劣的竞争环境。

　　6、资金链永远是企业的生命线。要处理好与供应商的资金结算问题，同时避免市场价格的恶性竞争。

　　7、电商的成本越来越高。电商已经突飞猛进地发展了很多年，现在的电商成本之高已不低于实体店：人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%，加上税务，如果没有50%以上的毛利率，电商根本没有办法持续经营。

　　8、电商的照明消费群体通常以个体为主，重复购买的机率非常小，低利润甚至亏本销售行不通。

　　9、从实体经济到电商，又从电商回归到实体，当电商竞争区域白热化，线上结合线下将必然成为一种新趋势。企业必须强力铺设自己的网点渠道，因为没有渠道网点支撑的电商无异于空中楼阁，将会在电商转型的升级过程中被残酷的淘汰出局。

　　10、采取低价战略需事先认清企业实力，有雄厚的资本支撑情况下才可实施。

　　11、网络电商的底价竞争，会导致企业没有资金积累，一旦遇到风险很容易丧失规避能力，最终导致资金链断裂对于企业自身来说是一种自杀行为。

　　12、品一倒闭最根本原因还是产能过剩、同质化现象严重，加剧了行业洗牌的速度。

　　13、任何模式以及任何时期，如果一味的亏损经营，不能形成自我“循环造血”的能力，那企业注定是要倒闭的。

　　14、实体有增加客情的优势，电商有快速获取、定位消费者的优势，各自的劣势也非常明显，两者之间更多的应以互补互助的形式出现。

　　15、经营要稳扎稳打，不需要神话。要控制好投入产出、运营成本和管理好资金链。实体永远是最大的前提和根基，电商只是渠道之一和实现销售的工具。

　　16、自己要有造血功能，首先保证自己有个健康的生命，才可以持续健康的发展。

　　17、做事业要有打持久战的准备。在当下的环境，不管是互联网的冲击，还是大环境的压迫，稳扎稳打，强化内功，活下来才是硬道理。

　　18、只关心价格便宜，没人关心质量，没人关心产品，没有工匠精神，没有任何创新，倒闭是早晚的事。

　　19、照明是一个低关注度的行业。消费者对照明品牌和品质认知度非常低，非常需要实体门店在产品展示、性能介绍、安装及售后服务方面给予消费者强大的支持。

　　20、照明企业还是照明经销商都不能无视互联网，也不能单单依赖互联网，应理性发展。互联网电商是照明企业和经销商很重要的一个渠道，只要线上和线下渠道平衡点做好了，照明企业的发展则可如虎添翼。

　　21、随着电商越来越成熟，如今进入电商领域的门槛越来越高，对团队、产品、服务等要求更高。

　　22、天猫、淘宝等综合电商平台固有的漏洞，导致电商竞争恶劣，且循环往复。综合电商平台已经到来急需严格规范的时候。

　　23、随着国家对知识产权保护的日益加强，专利战必将成为企业保持市场竞争优势，屏蔽竞争对手的一把利剑。

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