深圳市各类型照明电工企业稳扎国内市场

　　2000年以前，生产纯三基色节能灯的深圳光源企业销售业绩一路看好，然而随着市场竞争格局的改变，各类不同品质的节能灯开始涌向市场，此时的深圳照明企业在国内的市场份额逐步减少。但由于深圳本身就是一个很好的外贸平台，加之深圳企业的产品品质和市场定位始终未变，使得外销市场不断扩张。近年来，随着国内市场整体需求不断攀升，特别是对高品质产品需求的提升，深圳照明企业也开始加大对国内市场的开发力度。通过几年的经营，目前有些品牌在国内已小有名气，如天基电气、绿锋电工·照明、澳名科技、三浦照明、格林莱无极灯等。

　　深圳市有各类型照明电工企业几百家，主要生产两大类产品光源（LED、节能灯、无极灯、冷阴极等特殊光源）和电工，但目前能让行业人士脱口而出的全国知名品牌却廖廖可数。究其原由主要是因为多数深圳企业目标市场不在国内，海外市场和工程渠道居多。深圳照明企业大多在创建之初的定位就是外销型企业，这些企业的创办者，大都具有深圳工作的背景，掌握相关专业技术，比较熟悉外销模式，因此他们研发和生产的产品大都是按外销标准执行，故产品质量持久稳定，这也为国内市场的开拓打下坚实的品质基础，加之深圳照明企业海外市场成功开拓经验，现在深圳企业已稳扎国内照明市场。

　　日锋电子市场不同策略不同

　　成立于1997年的深圳市日锋电子有限公司，目前主要推广的品牌是“绿锋”和“欧古”。该公司已逐步成功开拓国内其他省市市场，目前在华中、华南、华东、华西各省市设立了23个代理商，产品线也增加至电工产品、电子感应产品、节能灯、智能开关、LED灯杯等。上半年，该公司已完成全年销售任务的65%。

　　据该公司副总经理林陈椿介绍，该公司在市场开拓方面也是采取灵活的方式，进入不同市场采取不同销售策略，这个主要可以体现在根据市场需求选择最能为消费者接受的产品做为主推产品，如北京主要推广带消防功能电子感应产品和螺旋节能灯；上海主推声控灯头；珠三角主要是电子产品等。

　　天基电气设立了26个办事处

　　据天基电气（深圳）有限公司副总经理毛继红介绍，天基电气目前在全国设立了26个办事处，有业务人员400多名。合作模式方面，电工采取经销模式，照明采取的是运营中心的合作模式，目前在全国设立了12个运营中心、150多家专卖店及店中店。截止目前，已经完成全年销售任务的50%。

　　该公司对于内销采取利润补贴方式，把内销产生的利润都补贴到市场发展上，如公司在全国进入了140家建材超市没有都配导购员，公司的业务人员每年增加20%，还有公司经常会做些针对消费者的促销活动直接让利给消费者；另外该公司在各种广告和装修补助等方面都有相应的措施。

　　以优质产品抢占国内市场

　　据深圳市澳名科技有限公司总经理欧阳迁介绍，公司创办之初目标不是国内市场，由于近几年国内经济在不断的增长，对高端应急灯产品的需求量也在增加，开始是一些国内商家联系到公司要代理公司产品。目前在全国大多数省份都设有代理商，与代理商沟通时强调易发产品的目标客户主要是重大工程项目。上半年，该公司已完成全年销售任务的70%。

　　成立于2000年的深圳市格林莱电子技术有限公司，目前在华东、华中、华南、华西等省份都设立经销商，在广西南宁还开设一家格林莱高频无极灯旗舰店。根据市场情况，公司计划在北京、上海、武汉、成都等几个重点城市设立办事处或分公司。公司的高频无极灯取得CE认证、EMC认证，拥有两项国家专利，被评为“深圳市高新技术企业”。 上半年，该公司已完成全年销售任务的45%。

编辑：中国照明网 叶子