传奇黑马 晶台呈现——解读晶台光电成长的密码

　　“专业做LED封装时，我们在市场上也会投放大量的精力，将不同类别的产品可以分别供应给有不同需求的客户。以前，晶台比较低调，所以在掌握客户需求的时候，比如现在照明白光LED市场上面时，以前会有一些要求脱节的现象，现在，我们加大了营销队伍，并在今年，在12项媒体推广项目上，比如B2B平台、平面媒体、多媒体等加大了品牌宣传，让客户认识到，晶台光电的LED，是基于百分之百的人力、精力、财力而形成的，每颗LED都是晶台的团队结晶，有助于我们研发出更多的产品，使我们的产品更丰富。”

　　龚文举了个例子：“晶台在显示屏(RGB贴片全彩LED)方面—— 一直在向大厂比如日亚(Nichia)、Cree等学习，另一方面，学习同时还具有自主的研发能力和研发团队，现在，晶台光电在RGB全彩上已经有28款可以为客户进行产品服务，产品的广度已达到，现在正在向深度进展中。白光照明LED的技术，一直在量产开来的小功率的贴片如3528，5050，3014，5630的“双高”(高光效，高显指)已获得的突破性进展，大家也知道白光LED比较特别，所以我们一直努力攻克着这些项目，如成本，生产能力提升等。中功率如3535等产品也已完成实验室内量产，下半年，晶台将展开1W以上大功率贴片白光LED的研发阶段的最后实验阶段。所以，从专业度来讲，晶台不只是偶尔做这几个产品，而是通过弹性的制造系统，从多元化的产品工艺，很大程度上去丰富扩展它。”

　　为商之道，以赢民心为本。把高端产品平民化，推进LED照明向前发展才是晶台的目标。那么，成本如何管控?基于中高端市场这个定位，晶台的成本控制，是在有效的状况下来控制。一是人员的效率，尽量花更少的人来做更多的事情;二是场地，一年营业额达到两三个亿的晶台，办公场地却是两千平米不到;三是周边的成本如电源方面，晶台与供电局做核算，使用专用的变压器，工业区电费是1.2元/度电，晶台的则是0.6元/度电。而晶台一个月耗电量达30多万度，因此电费的降低为晶台降低了不少成本。另外，科学的管理体系和工艺的革新也给晶台带来了成本下降。首先，晶台的管理结构非常的扁平化，其管理层不超过三层，董事长——经理——领班——产线员工，在节省成本的同时，执行力也加强了，对效率的把控更清晰了。其次，大力推行丰田的GIG制造模式，其以最快的生产速度、最小的损耗、零库存而备受推崇。