2013年“金手指奖”中国照明行业年度大型评选活动颁奖报告会在广州隆重举行

　　下面有请，广州光为照明科技有限公司营销总经理陈伟带来“高端定制，协同发展”，精彩演讲，大家掌声欢迎!

广州光为照明科技有限公司营销总经理陈伟

　　陈伟：大家下午好，各位专家、各位媒体，各位同仁，很高兴今天来这边能够跟大家交流。今天我们跟大家交流的是揭示我们现在很多LED照明企业碰到的一个很大问题，就是我从事照明行业应该也有将近20年，我最怕碰到的就是业主、经销商跟我讲，兄弟，这里有个灯，15天我就要。这个时候，生产厂家，就算是孙悟空都做不出，你拿一款灯让我去供货，我实在是无能为力。

　　那么我们今年的一些重点的产品，我们会是围绕一些酒店，包括商业场所，因为这个是跟我们大家生活比较贴近的，我本人不是设计师，讲酒店照明设计有一点压力，我曾经有一段时间，大概有7、8年的时间，每年住的酒店时间超过260天，基本上在酒店，没有回家。我个人觉得酒店其实它的舒适性，灯光舒适性很重要，包括色温，因为色温对人来讲是感官视觉，可能北方人和南方人不太一样，像我们做传统照明的时候，也体会到很多北方人对色温的要求和广东人对色温的要求其实是不一样的，包括做出口，美国的和南非的，他们的选择也会不一样，设计师的选择也会不一样，总之在选择上面会有所区别。包括舒适度，我们说明暗的舒适度、色温的舒适度，这个对我来讲是选择哪个酒店住宿的最大原因。还有一个就是我们说的节能环保。

　　大家可以看一下，这个是我今年拍的一个照片，其实来讲，我当时发到微博上面，有很多朋友说好，也有说不好，有些朋友说这个是音符，很有艺术感，但是我跟他们讲，作为生产厂家来讲，我看到这样的方案，我头都大了。这个设计师就这样配光，用这种类似波浪的形式，用了N多种配光方式，配光就考虑到生产企业的问题，对生产企业其实带来很大的影响，而且我走在这样的走廊上面，我并不觉得舒适度很高，因为我要看的是路，不是墙，所以这样的方案其实不太好，当然，这是我个人的建议。

　　这是自己住的酒店，我比较喜欢这种房间的照明方式，因为它的光很柔和，但是从做酒店开发商的企业来讲，看到这样的方案肯定不爽，因为床头顶上的两个灯没有，少用了两个天花灯。OK，这个是我们国内很多人喜欢用的方案，包括现在厂家特别喜欢，顶上两个灯，每个房间装两个，一个酒店300个房间装了600多个灯。但是我住这样的房间很害怕，中国的业主通常用这种灯具都没有加装防护罩，我就担心睡在这里面的时候，会不会有安全隐患。而且我在这样的灯光下看书会觉得非常不舒服，我想看书怎么办?只好不看，不能开那个灯。所以我觉得其实可以有很多种方式去表达，但是这种方式一样可以解决，如果真的碰到业主，碰到设计师喜欢这种顶上装灯，我还有方案可以给大家去解决，等一下我会讲到，但是从我个人来讲，我不太赞成这种解决方案。

　　那么刚才说的是酒店照明方面，这边我想跟大家交流一下就是LED在酒店照明里面，包括现在的商业照明里面，其实很多人会忽略一个指标，R9，R代表红色，我在几年前曾经跟一些国外大牌合作交流一些问题，我们就发现R9是负级，负到20多级都有，包括做一些红色照明，因为你将R9调上去以后，它的光通量就下降，那么做灯的企业是希望这个芯片瓦数越高越好，可以节省成本，但是往往会忽略这个指标。所以我曾经在去年光亚展走遍了所有的芯片厂家问这个指标，最多做多20，今年同样。为什么要讲这个指标，我们现在在针对酒店，我们会把这个指标做为普通型的标准品在做，我们希望在这个行业，哪怕走得艰难一点，但是我给客户提供了这个色值是非常科学的，我希望也是作为这个指标，可以跟大家交流的。大家看到在中国的酒店，很多时候红色的这个物体非常多的，所以说LED在这一方面的照明是跟传统照明有所欠缺的，有所不一样的。

　　这个是我们做的人民大会堂，当时就碰到这个问题，因为大家也知道中国人喜欢红色，人民大会堂非常的红，下面的凳子都是红的，而且领导人的脸不能有阴影，每个高度，做到的平均照度是300，我们当时也想了很多办法，找了很多的芯片厂，最终发现我可能要用好的芯片来做封装，自己来解决这个问题，要不然我们没有办法去做到这个要求，所以我们在应用上面，实际上是有很多时候，我们要结合实际的一个场合去做方案，这才叫真正的定制，而不是简单的我只是做一个外形，这个我想大家可以到我们的网站去看，这个是我们的一个有扎嘎标准的芯片，应该是今年以来第一个拿到扎嘎标准的一款光源，目前在中国应该是第一家。这里就不卖这么多广告了。

　　这边是一些产品，具体的产品，欢迎大家到我们的网站上去看一下，如果在头顶做灯，其实也有办法避免一些眩光，像这种，我们采用的是一种用防眩杯、防眩罩，用一些网罩来进行过滤，满足设计师的要求，包括业主的喜好。当然，从外观的灯壳设计上面也可以做弥补，所以这个是我们一些模拟的空间，包括这种可能是跟外形上很有特点的，欧洲人比较喜欢，但是在亚洲，特别在中国，很多工程公司会跟我讲说这个没法施工，对工人的技术要求很高。

　　那么我们今年也在开展一些设计师的对接，我们现在对接的大部分的设计其实是建筑设计，然后可能会跟灯光设计做配合。为什么要这样做? 我们想过，其实从建筑设计来讲，它可能在很多的材料应用，包括业主的想法都有很多的考虑。我们要首先知道，这样子，我们可以提前跟设计师进行交流，我们需要给他做什么样的灯光解决方案，灯型只是其中一种，你选谁的芯片，选用什么样的色温，其实一开始跟一些设计师的交流当中，跟业主的碰撞当中，我们就已经要知道要提供什么样的一种方案。从他们的身上，我们也学到很多对设计的一些理解和帮助。这边是我们做的工程案例，这里就不多说了。

　　最后，祝大家工作快乐，今天晚上吃好一点，谢谢!　

　　主持人：感谢陈总，通过他的住酒店这么多，通过他亲身体会，教酒店如何做好设计，从三方面，舒适，第一位要做到舒适，第二位应该是色温，第三是安全问题。我觉得他的项目比较新眼球，包括定制这一块，大家一定非常关心这个问题，定制必定会带来一个非标，我们企业也不愿意做非标产品，成本，各个方面都可能会带来一些问题，如何做到高端的定制，确实是我们一些企业所要关注和企业研发的一些问题。我想我们在这里再次对陈总的报告表示感谢，

　　中照网主持人：谢谢，非常感谢赵院长给大家带来的精彩主持，下面是休息时间，大家可以随意走动，与现场朋友进行交流!