2013年“金手指奖”中国照明行业年度大型评选活动颁奖报告会在广州隆重举行

　　由于时间关系，接下来有请广东锐拓照明景观艺术设计工程有限公司总经理吴跃煊做《照明应用系统的思考》精彩演讲，大家掌声欢迎。

广东锐拓照明景观艺术设计工程有限公司总经理吴跃煊

　　吴跃煊：尊敬的各位领导，首先非常感谢有这个机会让我们这个公司在这样一个场合和大家有一个交流的机会。

　　我今天想跟大家粗略介绍一下我们的公司，这个标题可能写得有点大，在进入LED行业以来，我们在整个上游芯片、封装包括技术投入这一块比较大，去年，我们完成和人事渠道上的一些合并以后，其实在上下游的整个产业链都形成了我们自己的一些优势。因为在这个业务的过程中，我们接触了很多项目，有了成立一个公司的想法，就是做户外景观，所以这个景观艺术这四个字是后面才临时加进去的，这个公司的名称。所以我跟大家谈谈户外景观照这一块，以及我们公司未来的一些走向。

　　一、黄金灯饰模式的思考：团队与经营。每一个企业因为特点和它的业务需求都不一样，所以我们希望用这种专业，而且相对比较完整的团队来给每一个客户去做这种服务，同时也给我们这个团队，在未来自己去塑造一个好的机会，因为严格上来说，这些小的项目组，未来都可以成为一个小的照明公司，我希望他们以后能够找到他们自己的位置，这个是我们在这个模式上的思考。

　　二、关于我们公司的定位，系统方案解决供应商：1、速度，说清楚一点就是一个包工头，里面的灯光包括哪些部分，首先我们要成立一个好的包工头，需要的首先是一个响应的速度，甲方的钱花得差不多了，基本上这个预算该花的钱都花掉了，包括所有的东西，都在进步很快，所以我们继续以后，我认为反映速度对甲方的响应是第一点，能够现场的解决一些问题，甚至设计一些根据现场要求的一个灯具。2、关于品质的定性，整个地标性对品质的要求，应该说是比较高的，从我们个人的角度上来讲，首先还是强调品质的定性，一个大楼，首先这个灯会亮，其次才会谈到其他一些的技术参数，所以在整个品质系统上面，我们还是结合我们的一些技术，因为在LED显示屏，可能大家也听说过，锐拓在这个方面是全国第一名的，它在LED技术这一部分是有比较强的技术手段;

　　三、照明设计的问题，刚刚听了几个行业专家讲，其实画效果图这种，大家都知道，50块钱的都有人画，100块钱的也有人画，我相信没有一个设计师会让业主知道他自己更要干什么，因为这个房子是业主自己盖的房子，他对这个房子的心思会大于所有人的心思，所以设计师要更多的理解业主的体验，我们作为一个设计师同样坚持我们的一些思想，这种文化的体验，所以我更多感觉的是我们给业主提供更多，在灯光专业上的和精神上的满足，精神上的满足更多的是很多人说你们这个行业很竞争，实际上这个行业的竞争已经是白热化，其实很多业主在心里面准备盖这栋大楼，他心里面有一个数的，很多时候我们去做大楼的设计，我们设计很多概念，八卦、太极，摆风水，LED变化灯光等等，我们提了无数的概念，但是业主说你这个太贵，我们直接就废掉了。到最后，业主给我们提出要求，他要成为商业的泰斗，然后给我们提供了这种概念以后，我们按照他的需求，根据他的概念，方案非常简单，花的钱也很少，就满足了他的需求。

　　所以在设计这一块，作为公司来讲，因为我们是工程设计，说实在是我们的辅业，我们更多是为以后的项目服务，我们更多会尊重业主的意见。

　　四、效果方案，有时候设计师的数量有时候也是一种优势，因为很多时候做大型的建筑的时候，还是有很多基础工作要做的，比如说做3D的效果图等等，在人数上面，首先要达到国内一个比较高的水平，所以我最近招设计师招得比较多，就是为了首先先满足一些基础的工作，包括各种各样的，3G、漫游、多媒体等等表现方式来给业主达到一个比较直观的感受。

　　实际了灯光效果以后就有一个效果实现的问题，其实非标产品定制概念，我在去年年终报告会当中汇报一个问题，当时有人给了一句话，他说，我们忽悠不要忽悠我们自己，因为非标产品是一种个性化的需求，基本上我们今年从头到尾基本上非标的产品并不多，我认为非标产品更多的是一种概念，因为像户外景观照明，从背光、透镜，包括外观的结构，实际上对这个效果设计的影响还真是不大。我个人了解，现在行业里面的非标定制，实际上更多的是停留在外观、表面的设计，但对立面的色温等等涉及得并不多。所以从我们公司的角度上来讲，所谓非标定制，基础还是要满足我们的基础需求，就是在这个光源、光效这一块来实现标准化，但是在外观，比如说外型和灯具的颜色配合，或者是根据一些当地的文化，对这个外观做一些模具上的改造，这个是我们公司目前要做的一些事情。

　　五、产业链的问题，为什么要提这个?我前两天在南京曾经有一个客户在跟我说，说我们是垃圾货，我当时在桌上可能有点沉不住气，我说你刚刚前几天刚要来，来这里干嘛，实际上古镇在全中国，乃至全世界有很多优秀的配件供应商，作为我们在古镇这样一个企业来说，我们更多发现这些优秀资源来整合我们的产品，这个是我们在中山古镇的一个优势。所以我们认为我们把公司成立在中山古镇，并不是一个非常不对的选择，虽然很多领导到现在都还在质疑这个事情，在全世界没有比古镇更发达的照明产业。当然，我们没有说我们的技术有多么超越行业的水平，但是现在有一些厂家提出新的概念，透镜的概念、背光的概念等等，这个是产业链的问题。

　　六、安装公益，做照明产品，大部分的时间不是在产品方面，实际很多的时候都是一些细节，比如说对防水、对胶，包括工人的工艺。在工地安装上，实际上是有非常大的问题，比如说这个工地上的一些接线、接头的一些问题。从我们公司的这个角度上来说，到最后把这些所有的细节进行标准化的这种作业，最后来形成我们自己的竞争力。

　　七、控制软件的问题，这一块，我们更多的是借鉴我们的兄弟单位，锐拓也在不断的提升，这一块我们还是比较有把握的。

　　八、对于客户的价值选择，给客户带来一些意外的惊喜，因为整个户外照明这一块的产业链实际上很强，我们每一个环节都可以收钱，都照明设计，都产品实现，模具，到工厂、安装，到售后服务，其实都可以收钱，我们现在要做的就是尽量要缩短每一个环节的利润，使我们的利润最大化，同时又能够给客户带来最大的价值。

　　这是我对户外照明的一点点想法，谢谢大家。

　　主持人：谢谢吴总的精彩演讲，这个照明设计是非常庞大的系统，要用20分钟把它讲清楚也是不容易的。我提一下安装的问题，现在我们很多灯具厂生产的灯具，对于安装来说也不是很合适的，我们生产灯具不仅有一些设计方面的规范，还有安全的规范，所以我们生产灯具的企业还要看一下安装规范，施工一定要规范。我们现在有很多团体，我们现在在做计划的工作，如果你不注意这一点，可能带来麻烦，要给你退货处理，这个是比较大的一个方面。所以这个规范，我们还有一些顾及，各个地方也有标准安装，我们灯具制造的时候，一定要把这些问题都要关注一下，免得我们走弯路，尤其是这种非标的产品。