“吃螃蟹”的高力灯具港

    9月19日，北京高力国际灯具港在全国灯具市场率先实施“明码实价”制度，开始向“标高价、低折扣”说不。高力灯具港的这一举措，就好似第一个吃螃蟹的勇士一样，向业界展现出了自己的信心和勇气。毫无疑问，在消费者和同行的眼里，从这一刻起，高力已成了一个“另类”。只是消费者会对它赞不绝口，而同行却可能是爱恨交加或是不理不睬。

    对消费者来讲，实行“明码实价”的高力灯具港无疑会成为他们购买灯具的最佳场所。这一点，我想不用多说（因为在这个社会里，我们每一个人都是实实在在的消费者，都有相同或相近的消费经历）。对于其他灯具市场尤其是同地区的灯具市场来说，高力此举可能就意味着一种挑衅，会给其他市场带来“亲者痛而仇者快”的恶感。因为当别的市场还在虚报高价时，高力灯具港却已将实价明明白白地告诉给了消费者，就好象是一个通风报信的“叛徒”一样，而且还是明目张胆，毫无顾忌。

    但消费者却需要这样的“叛徒”，因为这样的“叛徒”不仅能推进市场的规范化进程，更主要的是能给他们带来实惠。目前我国的灯饰市场，管理上都不够规范，都存在或大或小的漏洞。灯饰市场商家经营的品种混乱，而且价格标签不明，往往虚报高价，然后又随意打折，使得市场价格体系极其混乱。消费者在这样的市场里无法明白消费，饱受商家不诚信行为之苦。高力灯具港能在今日逆势而行，自然会得到消费者的肯定。

    当然，高力灯具港这么做，也自有其野心。高力灯具港自开业以来，坚持以“高起点、高标准、高定位”的策略，改写了京城无高档灯具卖场的历史。这次又在全国率先推行“明码实价”制，可以说是其全面实行“品牌专卖经营”模式的重要一步。就高力灯具港所实施的措施和成长的轨迹来看，以“明码实价”制聚集诚信经营商户只是其打造品牌商场的一部分而已。但在这个诚信缺位的社会，高力灯具港要想成为消费者买灯的首选品牌商场，就不得不以“另类”的手段来挑选并聚集诚信经营的商户。

    因为在现代社会里，一说起经商人士，大家首先想到的就是“无商不奸”四字。这是因为人们首先想到的就是商人们的惟利是图，是他们为追求利益最大化而蒙骗顾客的卑劣行径。商人们一旦被如此定位，对消费者而言，他们已没有什么信赖度可言。虽然说追求利润的最大化是商人的天性，但诚实守信却是社会道德伦理的基石。

    因此，高力要想成为品牌商场，而且是中高端消费者的首选商场，用高力国际灯具港副总经理苏红梅的话来说，就必须“把诚信交给顾客”，此外别捷径。所以就有了高力的“吃螃蟹”之举，自己把自己逼成了一个“另类”。这个“另类”，受到消费者的认可是肯定的，但会得到同行的认可吗？当然，不管同行对高力是不屑一顾，冷嘲热讽，还是群起效仿，于高力都无关紧要，因为从某种程度来讲，高力只是在走自己的路。

撰写/编辑：中国照明网  墨默