展会宣传的“七种武器”

    释义：色如碧玉、亮若霜雪，淡然温婉、价值连城，于虚无缥渺中夺人性命。

    碧玉刀，为江湖人士所垂涎，但却非凡人所能驾驭。它不但威力无穷，还暗藏玄机，破解者将富可敌国。用这样的武器来形容媒体记者们在合适不过了。

    展会只有3天。观不过数万。如果能借展会之际靠媒体的宣传报道扩大影响是所有企业梦想的事。可是精于研发和销售的老板们未必懂得如何与媒体打交道，说之“暗藏玄机”不为过。如果懂得驾驭之法，的确将“富可敌国”。

    与媒体打交道之法一言难尽。原则就是：让他们感兴趣。企业写了稿子花钱发布到媒体上说是软文，其实为广告。花钱不少，效果不大。如果叫记者们真的对你的产品感兴趣了，他们对企业的帮助是威力无穷的。

    媒体的眼中看的是“新闻点”。他们感兴趣“新的东西”：新产品，新技术，新标准，新工艺，新奖项。如果你有，一定要亮出来。不必吝啬诸如“引领、开辟、首创、问世”等词汇。记者本身也是这样写东西的。记者还喜欢“比较”。如果宣传材料上写着“中国的比尔盖茨、随身携带的英国管家”等等，企业吸引媒体视线的机会就能大很多。

    还有很多匆忙的媒体为了完成任务不会自己逛展会，他们会请主办方推荐一两家企业进行采访。这时候企业和主办方的关系就很重要了。另外，如果见到在展会上逛的记者，不用害羞。询问一下，主动出击能给自己创造更多的机会。

    多情环——音乐

    释义：多情环，无杀气，却杀人于柔情。

    无锋利刀刃，也没有骇人的杀伤力，多情环并非传统意义上的武器，但它会像多情女人的手一样紧紧地缠住敌人，只要被它套上，就难以脱身。这就像音乐一样。未到其位，先闻其声。展会上的音乐就好像暗夜的花香一样，是能留住过客的诱惑，是吸引脚步的召唤。

    我印象中把这种武器发挥极致的是一个丝绸厂。在服装博览会上，熙熙攘攘的人群丝毫掩盖不了远处传来的宁静又韵味十足的古筝琴声。我顺音寻去，是一个珠帘内的抚琴女子。沉浸片刻后，我发现自己处在丝绸厂展位的包围中了。四周是流光溢彩的丝绸面料，墙角是一筐筐白银般的真丝蚕茧。没有深入了解，我已经觉得这个企业的真丝产品是典雅上乘的。

    选择适合产品定位，而且能在吵闹的展会环境中选择如鹤立鸡群般突出的音乐确实能让你的展位长出“一只无形的手”。

    离别钩——特装展位

    释义：似剑而曲，似刀非刀；寒光闪处，离别钩至。

    离别钩由淬具玄铁之英锻造而成，既不像刀，也不像剑，前锋虽弯曲如钩，却又不是钩。好似奇怪却往往能出其不意、出奇制胜。还有什么形容比离别钩更适合特装展位？

    特装展位胜在“奇特”。一个最不像展位的展位往往最先成为整个展会的焦点。

    从位置上，主办方也会布局特装展位在场中央。独具特色的特装展位可以由企业的喜好带你进入工厂车间或者宇宙飞船。为什么商家愿意花费价格不菲的展位设计和搭建费用来美容三天？因为特装展位比音乐还“粘脚”，比优秀的宣传文案还“惹眼”。