展会宣传的“七种武器”

    释义：霸王，力拔山河兮气盖世；枪，百兵之祖；霸王枪，枪中狮虎，无坚不摧。

    霸王枪的枪尖、枪杆均为纯钢所铸，是世上最霸道的兵器。霸王枪的枪尖实在给企业的广告语作出了表率和标准：企业广告语一要精，二要尖。

    “精”是指广告的简单明了。最好一句话解决战斗。一个客户从展位前走过，目光停留在展位的时间不过3秒。3秒钟能看到什么？2句以上的话基本都记不住。无数企业将密密麻麻的介绍贴在墙上，总认为“更多的字上墙了效果就更好”。其实写一句广告语把客人留下就够了，其余的事情就是人对人的详细解释了。一个重点不突出，写满墙的字也不会有人看

    “尖”是指力量，广告语那一针见血的力量。和企业文案一样，在信息轰炸的今天，创意十足但言之无物的广告已经失去了最初“令人惊艳”的魅力。广告的创意对销售的促进效果越来越值得怀疑。广告进入了务实的阶段。广告语应该“言之有物”。写意识的玩远景的不如来点实在的，这点对于中小企业的宣传尤其重要。

    我曾经在中小企业创业项目展中看到一家外商小企业，他们朴素的展位以白色为主，负责人衣着整洁的立正站在楣版下面礼貌但是不解的看着面前拥堵的投资者（他们全部被对面的“煎饼店加盟：您不赢利，我退加盟费”的巨大条幅吸引了）。我有点想过去拍拍他的肩膀说：别皱眉头了，你不了解国情。

    拳头——业务员

    释义：拳，无刃之刀。挥洒无锋，大巧不工。

    拳头是最直接、最有效、也最可靠的武器。它什么时候都可以用，没有任何限制。但若要以拳为器，一定要集技术、智慧、天赋及勇气于一身。如果你什么武器都没有，仅仅凭借拳头也能战斗，如果你什么都有了，拳头握不住，战斗还是会失败。对于企业企业来说，业务员就是拳头。

    如果靠拳头迎击低人，勇气是第一的。业务员一定要有积极的态度。这方面企业“监管”的都不错。值得注意的是，在什么武器都有的情况下，拳头握不紧反而导致战斗功亏一溃。

    讲个实际例子。在投资项目展览中我和一些客户还有几家媒体都看好了一个有意思的项目“会报警会放电的防盗皮包”。看得出来，想投资的有，想报道的有。于是我和大家一起找业务员咨询了起来。

    现场客户：“皮包放电符合法律吗？国家让随便卖吗？”

    业务员：“我们能在军事博物馆参展，你说国家让不让卖？”客户无语。

    客户：“这样的皮包市场价格大概多少”

    业务员：“这个没法说，什么价格的都有。”

    媒体：“请简单谈谈设计思路和原理”

    业务员说了10分钟，在场人纷纷指出业务员的逻辑错误，业务员死不承认，众人挥手而散。

    这是个典型。万事俱备，却来了阵西风。

    走马观花般的，七种武器一扫而过。哪样适合您？哪种武器在您的手中能发挥最大功效？

    比武林人士幸运的是，我们的企业不必拘泥于自己是刀客还是剑侠。我们可以七种武器一起带上。