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注重培养消费理念引导大众消费
笔者：那你下一年主要建设点在哪里？主要战略的着眼点？
吴长江：空间太大了，我们要抓这个机会迅速扩张，巩固现有的阵地，另外向一些空白点和薄弱点发展。
笔者：其实照明行业有的时候属于一个比较耐用品的行业。不是总坏总坏的。
吴长江：这个就像服装一样。关键是要引导消费者。你像我们服装过去是穿烂了补，补了再穿。其实服装也是个耐用品。你像现在我们服装可能穿五年。
笔者：现在的衣服穿不坏。
吴长江：穿三年、五年不会坏的。实际上我们你看我们买服装是不是穿三年、五年？很多可能穿一个季，甚至一个月就不穿了。时尚，你必须要用那种方式。你家里准备这个灯没有坏，这个吊灯，餐灯，假如说没有坏。但是你出去逛，这个灯特漂亮，你特想拥有它，你可能把它买回来，把那个灯扔掉了。这个没坏扔掉了。其实也是一种消费理念。这个靠你的研发和设计，引导消费。前提是在整个国民收入增加、经济环境好的时候。老百姓有钱，你没钱的时候像过去肚子吃不饱，衣服穿烂一点无所谓，一定会穿破，现在整个国家发展了，人民生活改善了，大家富裕了，在消费上观念也在转变，不一定把所有的东西都一定用烂才会换。
笔者：现在咱们整个市场的布局在国内是怎么样？
吴长江：全国，我们县一级城市以上的都有。下一步是往乡镇布点。
笔者：现在咱们的渠道自己专有的渠道，像专卖店，县一级能买到吗？
吴长江：全有。
笔者：有没有考虑国外市场出口？
吴长江：我们从06年开始向国外扩张。我们推自己的品牌，不是帮别人加工。
笔者：那价钱已经卖得很高吧？
吴长江：其实在国外品牌蛮便宜的，没有竞争力。对我们来讲利润非常好，非常不错。
笔者：情况越来越好，卖得和国外的品牌一样贵？
吴长江：不一定卖它那么贵。通过也算是一种洗牌。对国外品牌的一种洗牌。
编辑：中国照明网 冯耀元
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